????????在塑料加工行業中，有一種產品，雖然不是塑料，但是卻與塑料息息相關，正因有了它的存在，才賦予了塑料絢麗多姿的色彩。上海巨圣色母粒有限公司總經理馬峰，這位與色母粒行業打了幾十年交道的老專家，和色母粒一樣，有著五彩繽紛的人生。

????????始于色母專于色母

????????馬總與色母粒之間的緣分，始于科萊恩。他曾在科萊恩(上海)干了十年，從最開始的倉庫主管，到后來機緣巧合轉學配色，再到技術、檢驗、生產計劃，皆有涉獵。多年的從業經驗使他對配色頗具心得。在他眼中，一個好的配色師，技術是其次，眼力最重要。因為技術可以學習，而眼力卻是天生。如果眼力看不出該往哪個方向去配色，那就不可能調出正確的顏色。

????????業內人士都知道，色母粒由顏料、載體和添加劑三部分組成，所以對于加工和調配有著嚴謹的要求。巨圣在為客戶配色時，會根據客戶提供的樣品，先看遮蓋度，判斷需要添加多少鈦白粉，再選擇色卡。比如調一個紅色，會選取偏藍相和偏黃相的兩種顏料一起調，爭取做到零色差。在每次加工之前，即使是同一家客戶的同一款產品，巨圣都會先少量打樣，若有色差就可以按比例再做調整。供應商供應的顏料因批次不同，偶爾也會存在細微的差異，若按照固有配方來做，省事但卻存在風險。謹慎對待每一張訂單使巨圣多年以來幾乎從未遭到過客戶的投訴，這也是馬總感到驕傲的地方。

????????用心做好產品和服務

????????馬總說，做企業，看到自己的產品應用在實際生活中，會有一種滿足感。立頓奶茶的金色蓋子第一次就是巨圣配的色，所以那時候，他在電視上看到這個廣告就要跟別人講，很有成就感。

????????巨圣在產品質量和反應速度上始終要求做到最好。為客戶的產品配色，絕對不超過三個工作日。如果沒完成，半夜趕工也要做出來。客戶急用又趕不上快遞，就會第二天一早親自送過去，以此保證客戶的生產需求。

????????用技術拓展市場

????????對色母粒企業而言，沒有一定的訂單量是很難支撐下去的。想要保本，至少每個月機器都要不停地運轉。但是巨圣卻沒有一個專業的銷售，只有一些外圍的代理。馬總說：“我在銷售上花的功夫一直不是太多，我的目標很簡單，我們找到一家客戶，就要想辦法不流失掉，必須維護好。對于新增長我倒不是很著急，甚至我也不想發展得太快，以穩步為主?！?/p>

????????如何將客戶維護好，巨圣有著自己的心得。目前公司最大的三張訂單，都是以領先市場的技術優勢穩穩地抓牢在手中。第一張訂單是脫模劑，含量做到20%，別人無法加工。據馬總回憶，當初他接這張單子時，尚未創辦巨圣，始終在外面找代加工。試過幾家色母粒廠，給他們1噸料，因為排氣孔冒料的問題，生產出來的產品只有800公斤，損耗很大。后來他自己調工藝，不僅實現了零損耗，產量還很高，一小時就可以做300公斤。

????????第二張訂單是黑母粒PP，在市場上賣很高的價格，客戶將它用在注塑機生產線的密封條上，性能要求也特別高。這款黑母粒PP有兩個特點：一是經過二次加工，表面沒有麻點;二是加入了一種助劑，可以提高產量。馬總坦言，客戶也曾因為價格高而轉用其他廠家的產品，但即使性能達到了，產量也達不到。“客戶用我的黑母粒PP，一小時可以投料200多公斤，用了別人的，只能投120公斤，產量上不去?？蛻粲X得替換不了，還是繼續用我的產品?！彼a充道。

????????第三張訂單也是黑母粒，客戶找了好幾家外資企業試樣，彎曲次數總是達不到要求。馬總一句“讓我試試”，并且一試就成功，順利拿下了這家客戶。

????????當然也有一些訂單，量非常小，但巨圣并不會因為量小而有所懈怠，不管訂單大小，多年來始終盡心盡力服務好每一家客戶。

????????立足當下放眼未來

????????對于未來的構想，馬總表示，現在主要客戶集中在江蘇、浙江，安徽一帶，都比較穩定。他并不急于將量做大，守住現在所有的客戶，穩步發展才是長久之計。但有一點是明確的，未來巨圣會花更多精力在黑色母和白色母上，因為畢竟在色母行業這兩種產品的用量是最大的。

????????關于企業

????????上海巨圣色母粒有限公司主要從事塑料色母粒及高分子材料的研發和生產。公司在上海市松江區葉榭鎮建立了占地10000平方米、建筑面積1500平方米的塑料色母粒生產基地。生產色母粒設備齊全，工廠目前擁有雙螺桿擠出機生產線多條，高混機、低混機、三棍研磨機、塑料注塑機、測色儀、干燥機及粉碎機等設備，年生產能力600噸。并擁有生產研究發展中心，具有多年從事塑料色母粒技術開發的高級技術人員和生產及設備管理的人員，加上完善的測試和檢測設備，使之能擔負起新產品的開發和產品質量的控制。公司已于2012年5月通過了ISO 9001:2008管理體系認證。

????????公司生產的塑料母粒主要適用于PP、PE、EVA、PVC、ABS、PS、AS、PA、PET、PBT、PC、PMMA、POM等樹脂的著色作用?？梢愿鶕蛻粜枨笊a抗老化、防紫外線、抗靜電、脫模劑等功能的母粒，該系列產品具有良好的分散性和穩定性。

????????公司本著為客戶服務及達到最佳性價比的基本原則，為新老客戶提供滿足各種特殊需求的最佳產品，歡迎國內外的新老客戶與巨圣建立聯系，并成為良好的長期合作伙伴。